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美国:81%中小企业预计未来5年将拿到更多大公司合同|全球快讯

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创头条 2019-10-14 16:32 发表评论

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创头条编译  美国运通(American Express)针对501家中小企业的一项调查显示,高达81%的受访企业预计未来五年来自大公司(收入超过10亿美元)合同的收入将增长,50%预计增幅在50%及以上。

小企业拿到的大公司合同在增加

这种乐观源自这样一个事实:与小企业签订合同进行外部采购的大公司数量在逐年增多。这些合同为中小企业创造了巨大的机会,它们占到中小企业总收入的30%-50%(不同行业之间有所不同)。

近3/4受访企业预计在未来12个月收入将增加;73%表示加大了财政投入以与收入超过10亿美元的大公司合作。

美国运通的战略采购和业务支持副总裁唐娜·多纳托(Donna Donato)如此解释这一趋势:“大公司的合同为每个行业里的中小企业提供了巨大的增长机会,这可以帮助提高供应链竞争力、解锁创新、提供进入新市场的机会,以及在本地市场产生积极的社会经济影响。”

合作如何达成?

中小企业表示,能够拿到大公司合同得归功于他们的关系网络拓展和品牌推广。54%受访企业同时依赖线上和线下网络;47%表示与大公司采购官员的私人关系让他们成功拿到了合同;40%借助了自己公司的网站和其他营销材料。

51%受访企业表示,在线上通过特定群体建立社交关系网络是最有效的方法。其他工具包括个人销售(44%)、贸易展览和活动(42%)、在小群体中建立关系网络(37%)。

在这个过程中,另一个重要工具是认证,这是因为认证会影响到一个品牌的声誉。美国运通的这项报告显示,服务产品质量认证占到48%;企业过去的业绩以及企业社会责任这两个因素也会产生影响,分别占15%和10%。

建立良性循环

这种趋势产生的连锁反应表明,中小企业也正在让收入来源多元化和扩大内部团队,从而形成一个良性循环。该调查显示,得益于大公司的合同,近2/3(64%)的受访企业实现了收入增长;40%或多元化了收入来源,或实现了业务的稳步增长。

此外,这一趋势也在让更广泛的群体受益。大公司合同推动了中小企业业务增长,为此它们需要招聘更多的员工。超过一半(54%)的受访企业表示他们正在招聘新人。更重要的是,由于大公司的合同,74%企业保留了现有员工。

随着业务的增长,企业主正在寻求额外的资金来发展公司。在这项调查中,57%企业表示正在做这样的事情。令人惊讶的是,66%表示融资很容易。

发展挑战

尽管业务增长让中小企业普遍对未来持乐观态度,但是挑战依然存在。对43%的企业而言,一个主要挑战是复杂的合同履行流程。紧随其后的是支付条款的谈判,以及数据和安全要求。

针对第三点,56%受访企业表示他们正在提高自己公司的数据安全性和加强隐私保护。具体措施包括进行数据安全和隐私培训,扩大数据和安全团队。

编译:邓桂华。创头条(Ctoutiao.com)独家稿件,转载请注明链接及出处。邮箱:dengguihua@ctoutiao.com

原文——https://smallbiztrends.com/2019/10/small-business-contracts-with-big-companies.html

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看不见我啊看不见我
看不见我啊看不见我说:
大企业是好靠山啊。。。。。
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水草
水草说:
所以,不要仇富
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水草
水草说:
大公司合同带动中小企业发展,最终让社会多方受益,推动整体进步
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